Nick Parsons: 新任首席销售官让我们看到了未来

魔法词是”合作“：如何从合作网中获利？

他之前的角色是基于销售、服务和研发的支持流程，Parsons还负责未来几年的产品战略。他还负责茵泰科学院，该学院最近越来越受欢迎。来自英格兰的研究表明，销售、产品管理和营销专业知识的这种多功能性和紧密整合带来了回报：根据 Forrester Research的一项研究，在这些领域之间有密切联系的公司的收入增长分别有19%和15%的更多的盈利能力。[i]

Nick Parsons的目标很明确：“作为CSO，不仅仅是建立销售和营销战略来实现我们的公司目标。我们的客户是我们所有努力的重点：强大的业务、与客户、与行业决策者和我们的合作伙伴的关系也必须得到进一步发展。”

为了实现其目标，茵泰科不仅面临来自新冠的挑战。“当我们回顾过去并看到今天的技术发展步伐、物联网世界、数字化以及现代技术通信、增强现实和机器学习的使用时，很明显“明天”将比我们认为的更早来到！，”Parsons在谈到当前技术的进步时说，“称重行业需要跟上步伐，虽然我们产品的核心传感器部件不太可能快速发展，但对连接到这个新世界的合适设备的需求将是对茵泰科的生存并引领这些发展是至关重要的。“他认为茵泰科在这方面走在良好的道路上，与竞争对手相比有一些优势。

客户如何帮助茵泰科确保日常高质量

作为美蓓亚三美的一个独立业务部门，茵泰科受益于母公司提供的扩展可能性：该公司总部位于汉堡，尤其是在产能利用方面的协同效应方面和技术交流上，公司在竞争中具有明显优势，。

此外，茵泰科拥有全面的产品组合。称重传感器、匹配的称重电气件以及各种静态和动态检重秤的组合只是国际领先的称重和检测解决方案供应商的一个方面：金属检测机和X光检出解决方案对此进行了补充，这些解决方案用于许多工业部门进行质量控制。 “我们长期的客户关系证实了我们日复一日的工作：我们生产极其可靠的产品，其质量在世界范围内得到认可和赞赏。” Parsons说。 “如果我们继续倾听客户的需求并以创新产品丰富市场，我们将继续践行我们的座右铭——真正的衡测量。我们强大的全球销售和服务团队是这种方法的核心。”

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www.forrester.com/blogs/summit-2015-highlights-the-economics-of-alignment/

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